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    一心只做好奶粉,萊那珂以品質伴每一個中國寶寶健康成長

    采訪對象:候居  發布時間:2019-7-26 17:10:43

    觀點前言

      7月25日-27日第19屆CBME中國孕嬰童食品展將在上海世博展覽館隆重舉行,此次展會將匯聚來自全球的4700多個品牌,呈現一場盛大的母嬰行業盛宴。萊那珂也攜旗下系列產品參加了此次展會,中國嬰童網記者采訪到了萊那珂,他向我們介紹詳細了萊那珂在產品和渠道營銷上的獨特之處,讓我們一起來看一看吧!

      您好!非常榮幸能夠采訪到您,2019年,萊那珂的關鍵詞是什么?您是如何解讀的?

      萊那珂2019年的關鍵詞還是主要還是圍繞兩個字,突圍。

      2019年中國奶粉甚至整個母嬰行業市場都發生了巨大變化,消費市場不斷細分,消費需求更加個性化, 既有的各大品牌渠道不斷下沉,這對于現在的萊那珂來說既是挑戰也是機遇。

      面對變化的形勢,萊那珂作為一個10年基礎沉淀的品牌,我們清楚知道自己的優勢就是在乳鐵蛋白領域的絕對專業,這是現在乃至未來多年奶粉行業大熱的一個趨勢,也是我們的核心競爭力所在。目前,萊那珂已形成了良好的研發、生產基礎,成立至今與讓·保羅-佩羅丹博士的合作讓萊那珂一直保持著在科技上的領先,我們的專利技術在目前國內外乳鐵蛋白奶粉市場中依舊是極具話語權與競爭力的,我們也有多年領先市場的研發基礎與市場經驗,這保證萊那珂在多變的市場競爭中可以多年屹立。

      而如何把萊那珂作為乳鐵蛋白奶粉的專業性,以最大力度讓市場更多消費者了解,有深入地了解,這是我們2019年突圍的關鍵所在。我們有很好的產品,我們知道市場想要什么,萊那珂會打一場漂亮的突圍戰。

      萊那珂的發展獲得了全行業的關注,可以說是奶粉行業的典型品牌。您能否跟我們分享一下,萊那珂在2019年上半年取得了哪些成績?又是如何實現高速的增長?

      母嬰行業迎來變革,變革中才有機遇,想要把握住,就需智取。應對步入消費者體驗的全新時期的變化趨勢,行業每一個階段的變化,都影響著母嬰家庭的消費觀念,從而促使嬰童行業營銷方式轉型。萊那珂當然不會是一個一成不變的品牌。

      面對市場的變化,一方面,我們對萊那珂的品牌形象進行了新升級,以全新的面貌面向市場,也給品牌注入了全新的活力。同時在上半年還打造了一系列BABY的專利時光活動,在把萊那珂優質的產品品質傳遞給消費者的同時,在品牌定位、營銷創新、消費者互動等諸多方面建立獨特的競爭力。

      另一方面,2019年也是我們市場轉型的關鍵年,萊那珂對未來市場有了更清晰的品牌發展定位,。在這個定位的基礎上,我們也進行了全新市場戰略布局,我們建立了全新的事業合伙人模式,布局了四大核心市場與十大重點市場,在市場和服務上都進行了一系列升級以匹配消費者的需求,不斷優化我們的團隊與服務,以帶來更好的體驗。

      一個品牌的發展必須與消費者的需求契合,萊那珂不追求粗暴式的增長,始終關注消費者的真實需求,以品質為基石,不斷升級品牌服務體驗,這就是我們做好品牌的關鍵。

      有專家指出,“在零售市場,以前是物以類聚的時代,現在是人以群分的時代。”面對細分個性化的人群,萊那珂要如何去重視、完善細分市場?

      長期以來,萊那珂一方面充分利用國際一流專利技術做好奶粉配方的研發、生產與銷售,更一直發力在具有發展前景的細分市場中謀求突破。萊那珂從10年前誕生之初,其實定位一直都是細分的,我們一直專注在乳鐵蛋白奶粉這個領域,打造真正高活性、高純度的乳鐵蛋白奶粉。無論是與比利時塔萊登實驗室的合作,還是在國內深耕乳鐵蛋白市場,一直都走在行業前面。

      乳鐵蛋白無疑是當前奶粉市場的一個熱門,高端奶粉也是消費者需求正快速上升的領域,而國內缺乏在乳鐵蛋白領域具有國際一流競爭能力的企業。乳鐵蛋白的優勢將有助于萊那珂在細分品類深入布局,而萊那珂在歐洲的研發能力,與讓·保羅-佩羅丹博士的合作,也可以更好地為萊那珂的未來發展賦能。

      現在我們也在加大品牌宣傳、市場培訓力度,讓更多消費者真正地了解我們,了解真正的乳鐵蛋白奶粉。我對我們的產品有信心,只要消費者加深對乳鐵蛋白的了解,就是我們的機會所在。

      您剛才多次提到了安全,在您這里安全的標準是什么?消費者應該怎么判斷產品是安全的?為此萊那珂都做了哪些努力?

      萊那珂嬰幼兒配方奶粉自進入中國市場以來,始終以“為中國寶寶提供安全、營養、優質的嬰幼兒食品和營養品”為己任,甄選優質奶源,堅持營養安全更高標準,為消費者提供高品質產品。

      從行業國際權威標準的層面來講,萊那珂系波蘭原罐進口,由波蘭Geo-poland醫藥級乳制品工廠生產,以先進的生產管理和嚴格的品質監控,生產出符合歐盟和中國雙重產品標準的萊那珂嬰幼兒配方奶粉,持有國際國內多重認證(GMP認證、ISO22000:2005認證、HACCP認證),通過了可以說最嚴格的國家配方注冊,可以說是執行了最嚴格的行業安全標準。

      為讓消費者買得放心,用得安心,萊那珂早就率先在業內完成產品質量電子追溯系統建設,把產品追溯與食品安全、質量管理體系相結合,讓每一罐產品的信息都有跡可循,真正實現產品“來源可查、去向可追、責任可究”。如此一來,消費者拿到產品后只需輕輕一掃,每一罐萊那珂奶粉的生產日期、產品證書、檢測報告等身份信息一目了然,這就像是給了消費者一顆“定心丸”。

      不止于此,在安全上在萊那珂有一個更嚴格的標準。其實我也是為人父母,我認為奶粉行業就是一個良心行業,做給孩子吃的東西一定要放心。所以從萊那珂創辦開始,在行業標準與市場監管的基礎上,我一直強調萊那珂生產出的產品,必須是每一個員工都愿意給自己的孩子吃的放心產品,把品質放到第一位,從骨子里賦予這個品牌安全信賴感。所以從09年開始,萊那珂一直都是以品質締造口碑,深得媽媽們的信賴,讓每一口營養都是放心的,安心的。

      您如何看待母嬰新零售?萊那珂未來三年的發展目標是怎樣的?

      85、90后寶媽已逐漸成為母嬰消費的主體人群,在移動互聯網的“馴化”下,接收信息的方式與往日已發生天翻地覆的變化,而這種變化其實更根源于育兒觀念的變化。而消費者購買方式的變化,也促使嬰童行業營銷方式轉型。母嬰實體店需要一場革命,一場脫胎換骨的新革命,所以有了母嬰新零售模式的出現。毫無疑問,這是一種新型的廠商關系。在行業變革下要想提升競爭力,還是需要有溫度的理念、產品和服務。

      “未來是母嬰服務時代”,萊那珂在未來期待以新生兒媽媽育兒需求為原點,回歸本心,即一切為了寶寶的健康成長。始終以品質為核心,提升渠道商、終端門店對消費者的服務能力。

      作為最開始做乳鐵蛋白的品牌,萊那珂現在所處的行業還比較混亂,乳鐵蛋白奶粉市場的行業標準尚未確立,魚目混珠、夸大宣傳的品牌大有所在。萊那珂10年品質鑄基,我們一直堅守著這份初心,做好的乳鐵蛋白奶粉,真正高純度、高活性、能為孩子帶來營養價值的產品。從一家企業來說,萊那珂不僅僅關注自身生意發展,從社會責任出發,希望能盡一家之力,發出正面的聲音,一起凈化整個行業市場,通過構建互惠共榮的母嬰同盟,引領母嬰產業鏈的全新升級。

      萊那珂會專注地、持續地投入并開發我們優勢的乳鐵蛋白供應鏈資源,完善市場,充分保障消費者的權益,不僅是將盤子做大,更是做精,成為乳鐵蛋白市場的真正的領導者品牌。未來三年,或許不止三年,萊那珂將專業乳鐵蛋白和品牌運營相結合,一起發力,成為乳鐵蛋白奶粉的代名詞,相信我們會獲得更大的、長足的發展。我們相信,真正有心、用心、為消費者帶來更好產品與服務的企業,消費者是會真正認可它、愛上它。

      

    候居
    萊那珂中國營銷中心總經理

    欄目合作COOPERATE

    為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
    責任編輯:王子明
    采訪熱線:021-62339528
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